張寶兒問這話當然是有所指的。
潞州府衙常常通過向商鋪征購貨物，拖欠多年也不給錢。無奈之下，各行商鋪被迫輪流“祗應”，向官府低價或無償地提供貨物。潞州城的商人，被官府上下勒索，比别處多十倍以上，每家都賠錢很多。這些年來，姜家的生意不僅沒有賺到錢，而且還連年巨虧。
姜皎歎了口氣道：“張公子，真人面前不說假話，我也不瞞你，的确如此！不僅是我，潞州的商人莫不是如此，很多商戶都已經傾家蕩産了。也就是我家大業大，這才勉強維持下來了！”
張寶兒不客氣道：“若是我沒有估計錯，原因無非有二。其一是你的經營不對路，其二是梁德全與白宗遠的官商勾結。可對？”
姜皎一聽這話便來了氣，他不服氣道：“若說經營不對路，那我不承認！在梁德全來潞州之前，我們姜家的生意那可紅火的很，真正讓我一蹶不振的原因，是梁德全和白宗遠的聯手打壓！”
張寶兒一聽便樂了：“之所以讓你把所有産業交與我來經營，就是為了讓梁德全對這些産業幹瞪眼而無可奈何！”
“張公子，你真有這通天本事？”姜皎又驚又喜。
“姜掌櫃，我這裡有一份不久前才簽的契約，你看完後就明白了！”張寶兒将早已準備好的契約遞給了姜皎。
姜皎接過契約，隻見白紙黑字寫得明明白白，所有的盈利吏部侍郎崔湜與臨淄王李隆基各占兩成利潤，姜皎與張寶兒各占三成，上面有崔湜、李隆基與張寶兒的畫押，一看便知不是僞造的。
崔湜與張寶兒的關系，姜皎也有所耳聞，他看罷恍然大悟：“張公子，你給崔侍郎兩成利潤，是打算用崔侍郎來制衡梁德全？”
張寶兒不置可否，隻是笑着點點頭。
崔湜當然不會要張寶兒的兩成利潤，但張寶兒卻少不得用崔湜的名頭來唬一唬姜皎。
姜皎不由豎起了大拇指：“張公子這一招的确是妙，崔侍郎在朝中頗有權勢，身後還有上官昭容支持，想必梁德全對他還是有顧忌的！隻是聽聞這崔侍郎并不喜好錢财，他為何要這兩成的利潤？”
“正是他不喜好錢财才要分給他兩成的利潤，若是他喜好錢财，豈不是又成一個梁德全了？既然崔侍郎已經與我簽約了，姜掌櫃大可放心！”
姜皎眼珠一轉，又問道：“有張公子出面我自然放心，隻是你所說的三成利潤，比我十年裡賺的所有錢加起來還要多十倍，這做何解？”
張寶兒也不言語，從懷中掏出個盒子遞于姜皎：“姜掌櫃，你是行家，幫我看看這胭脂質地如何？”
姜皎狐疑地接過盒子，打開盒蓋細細察看。末了，他還揩出一點抹在手掌心中。
姜皎點點頭道：“不錯，這胭脂的質地大唐絕對是第一流的！”
姜皎雖然是個男人，但長期經商，他對胭脂也是頗有些研究的。
“這是我用獨家秘方做出的胭脂，大唐隻此一家！”張寶兒淡淡道：“姜掌櫃可以想想，若我用這上乘的胭脂與南方的商人談生意，會有什麼結果？”
要知道，胭脂可是大唐婦人的最愛，就算不吃飯也會花錢買了胭脂來用。張寶兒秘制的胭脂那可是蠍子的尾巴獨一份，南方的商人若是知道了，豈不是要打破頭來求着他進貨。
“還有上古珍酒，姜掌櫃想必也聽說了？”張寶兒又道。
“當然聽說了！”
張寶兒神秘兮兮道：“不瞞姜掌櫃，這也是我秘制出來的上等美酒！”
“什麼？上古珍酒也是你秘制的？不是說……”姜皎大吃一驚。
“你是說從地下挖出來的！”張寶兒不屑道：“那隻是個噱頭，姜掌櫃也是生意人，不會想不明白這其中的關節吧？”
姜皎徹底被震驚了，他不知張寶兒還有多少讓人意想不到的事情。
“姜掌櫃，突厥人與吐蕃人都喜歡烈酒，若我們把這上古珍酒買到他們那裡去，你算算，我們會賺多少錢？”
姜皎的腦袋在飛速運轉着，興奮之色溢于言表。現在他終于明白了，為什麼張寶兒會那麼肯定的說，一年的三成利潤要比自己十年賺的錢都要多。
張寶兒喝了口茶，忍不住皺眉道：“姜掌櫃，你這茶怎的如此難喝？”
姜皎不解張寶兒是何意，趕忙解釋道：“張公子，這可是市面上最好的茶餅了！”
張寶兒搖搖頭，從懷中掏出一包茶葉，笑道：“姜掌櫃，來嘗嘗我的茶！”
姜皎瞪大了眼睛，他沒想到張寶兒來拜訪竟然還帶着茶葉。
張寶兒要來沸水，将茶葉沖泡片刻後遞給姜皎。
姜皎接過茶碗仔細觀察，隻見碗中茶葉外形翠綠，葉底柔軟勻整，茶湯金黃透亮，香氣高長濃郁。喝入口中，一股清香沁人心脾。
“我這茶如何？”張寶兒悠然問道。
姜皎哪喝過如此香茶，不知該如何形容，隻能一個勁地道：“好，好，太好了……”
“像這樣的好東西我還有很多，人無我有，想不賺錢都難！姜掌櫃，你說是不是這個理？”
姜皎這才明白，原來張寶兒是用帶來的茶在說事。
姜皎感慨道：“張公子，這生意場上我也打滾了半輩子，可在你面前我卻如同啟蒙的孩童一般，真是慚愧呀！”
“姜掌櫃客氣了！”張寶兒臉上露出了一抺不易察覺的笑意。
姜皎似想起了什麼，又問道：“張公子，我還有一事不明！”
“姜掌櫃請講！”
“給這崔侍郎兩成利潤我明白其中用意，可這臨淄王不過是個閑散郡王，當不得大用，為何要給他兩成利潤？”
張寶兒搖搖頭道：“非也非也，姜掌櫃，你有所不知，給臨淄王兩成利潤大有用處，這關系到我們的第二次合作！”
“還有第二次合作？”姜皎已經跟不上張寶兒的思路了。
“姜掌櫃不會甘心一輩子都在這梁德全的控制之下做生意吧？”
“當然不甘心！”